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23/11/2017, 13:59

Il budget
Il corso fornisce le basi per gestire un sistema di controllo strategico dell'azienda grazie all'utilizzo dei sistema budgetario
Numero: 2020/01
Stato: Già registrato
Luogo: East Consulting - Via Modolet, 3 - Romans d'Isonzo (GO) tel 0481 909135 fax 0481 909973
Numero max partecipanti: 12
Posti: 32985
Posti ancora disponibili: 0
Quota: € 280

CONTENUTI

Il corso si propone di fornire le basi per gestire un sistema di controllo strategico dell'azienda grazie all'utilizzo ed all'analisi dei budget finanziari derivanti dalla pianificazione e dall'analisi delle peculiarità aziendali.

A CHI È RIVOLTO

Il corso è rivolto a imprenditori, responsabili e addetti degli uffici amministrativi e a tutte quelle funzioni aziendali cui possa risultare utile approfondire le conoscenze sul controllo di gestione

PROGRAMMA

  • La pianificazione strategica
  • L'analisi a consuntivo
  • Contabilità analitica
  • Il piano annuale
  • Budget commerciale
  • Budget della produzione
  • Budget degli acquisti
  • Budget degli investimenti
  • Sintesi economico finanziaria
  • Analisi degli scostamenti e piano d'azione

DURATA

8 ore

METODOLOGIE

La didattica privilegia un taglio applicativo e concreto, presentando strumenti e metodologie “su misura” per le PMI.

NOTE

Al termine delle giornate di corso il docente sarà a disposizione per rispondere alle domande degli intervenuti e analizzare casi concreti da questi proposti.


Programmazione della produzione
Il Corso fornisce gli strumenti necessari a gestire razionalmente i processi produttivi
Numero: 2020/02
Stato: Registrazione possibile
Luogo: East Consulting - Via Modolet, 3 - Romans d'Isonzo (GO) tel 0481 909135 fax 0481 909973
Numero max partecipanti: 12
Posti: 0
Posti ancora disponibili: 12
Quota: € 280

CONTENUTI

Fornire gli strumenti necessari a razionalizzare i processi produttivi, nell'ottica del miglioramento della gestione delle risorse umane e materiali, della riduzione delle scorte e, conseguentemente, della riduzione dei costi

A CHI È RIVOLTO

Imprenditori, Responsabili ed addetti di Produzione

PROGRAMMA

  • Introduzione alla gestione della produzione
  • Modalità di risposta alle richieste del mercato
  • I Piani di produzione
  • La pianificazione dei fabbisogni e delle risorse (MRP)
  • La pianificazione della capacità produttiva ed il controllo degli avanzamenti
  • Il Reengineering dei processi
  • Introduzione alla Lean production

DURATA

8 ore

METODOLOGIE

La didattica privilegia un taglio applicativo e concreto, presentando strumenti e metodologie “su misura” per le PMI.

NOTE

Al termine delle giornate di corso il docente sarà a disposizione per rispondere alle domande degli intervenuti e analizzare casi concreti da questi proposti.


Gestione strategica dei fornitori
Il Corso fornisce gli strumenti per gestire al meglio i rapporti con la subfornitura
Numero: 2020/03
Stato: Registrazione possibile
Luogo: East Consulting - Via Modolet, 3 - Romans d'Isonzo (GO) tel 0481 909135 fax 0481 909973
Numero max partecipanti: 12
Posti: 0
Posti ancora disponibili: 12
Quota: € 280

OBIETTIVI

Fornire gli strumenti per gestire al meglio i rapporti con la subfornitura

A CHI È RIVOLTO

Imprenditori, responsabili ed addetti degli uffici acquisti, responsabili tecnici, responsabili qualità

PROGRAMMA

  • Descrizione delle caratteristiche che determinano la scelta di un fornitore
  • La valutazione del fornitore
  • La Qualificazione del Fornitore
  • Il Vendor rating
  • Come condurre una trattativa, preparazione, organizzazione
  • Regole di comportamento durante una trattativa
  • La Comakership

DURATA

8 ore

METODOLOGIE

La didattica privilegia un taglio applicativo e concreto, presentando strumenti e metodologie “su misura” per le PMI.

NOTE

Al termine delle giornate di corso il docente sarà a disposizione per rispondere alle domande degli intervenuti e analizzare casi concreti da questi proposti.


Gestione della logistica
Il Corso fornisce gli strumenti necessari a migliorare i sistema logistico aziendale, razionalizzare le scorte e diminuire i costi
Numero: 2020/04
Stato: Registrazione possibile
Luogo: East Consulting - Via Modolet, 3 - Romans d'Isonzo (GO) tel 0481 909135 fax 0481 909973
Numero max partecipanti: 12
Posti: 0
Posti ancora disponibili: 12
Quota: € 280

OBIETTIVI

Fornire gli strumenti necessari a migliorare i sistema logistico aziendale, razionalizzare le scorte e diminuire i costi

A CHI È RIVOLTO

Imprenditori, Responsabili ed addetti di Produzione, Responsabili Acquisti, Responsabili Magazzini

PROGRAMMA

  • Il Magazzino
  • Identificazione e registrazioni
  • Metodi di approvvigionamento
  • Controllo delle scorte
  • Controllo fisico e Inventari
  • Lay out - Movimentazione - Stoccaggio
  • Il Manuale di Magazzino
  • La Contabilità di Magazzino

DURATA

8 ore

METODOLOGIE

La didattica privilegia un taglio applicativo e concreto, presentando strumenti e metodologie “su misura” per le PMI.

NOTE

Al termine delle giornate di corso il docente sarà a disposizione per rispondere alle domande degli intervenuti e analizzare casi concreti da questi proposti.


Il Marketing per la PMI
Corso di Formazione che fornisce un quadro completo, sotto il profilo conoscitivo e operativo delle tecniche di Marketing Management e di Marketing non convenzionale applicabili alle piccole e medie imprese.
Numero: 2020/05
Stato: Registrazione possibile
Luogo: East Consulting - Via Modolet, 3 - Romans d'Isonzo (GO) tel 0481 909135 fax 0481 909973
Numero max partecipanti: 10
Posti: 0
Posti ancora disponibili: 10
Quota: € 480

CONTENUTI

I contenuti del corso permetteranno di conoscere le regole del Marketing in maniera semplice ed efficace e di migliorare le competenze per rendere più efficace la relazione con il cliente.

Fidelizzare i clienti, acquisirne nuovi e condividerne i benefici.

Definire dei metodi per raccogliere e utilizzare i dati in modo da acquisire fiducia e ottimismo per superare i momenti di crisi.

Conoscere meglio le esigenze dei propri Clienti per ottimizzare i processi aziendali.

Aumentare la creatività per promuovere la propria azienda con budget ridotti.

Al termine del programma, i partecipanti avranno maturato un’adeguata sensibilità e comprensione delle variabili essenziali per una gestione positiva e creativa dei problemi commerciali, capace di costruire un patrimonio di professionalità duraturo.

 

A CHI È RIVOLTO

I destinatari del Corso sono Imprenditori, Responsabili Commerciali e Collaboratori della funzione vendite provenienti da piccole e medie imprese, che hanno l'esigenza di un'introduzione rapida ma completa alla logica di Marketing e ai suoi strumenti analitici e decisionali.

 

PROGRAMMA

1° Modulo

  • Il Marketing e l'orientamento al cliente nelle PMI
  • I presupposti conoscitivi per la definizione delle politiche di mercato: il sistema informativo di Marketing e le ricerche di mercato a basso budget
  • L'analisi del comportamento del cliente
  • La segmentazione della domanda e il posizionamento competitivo del prodotto/servizio
  • Il target di riferimento
  • La definizione delle strategie di Marketing
  • Il Piano Marketing (esercitazione pratica)

 

2° Modulo

  • Il Marketing Mix (prodotto – prezzo – distribuzione – comunicazione)
  • Analisi dei costi del prodotto/servizio (esercitazione pratica)
  • Le decisioni relative ai prezzi di vendita e gli aspetti economico finanziari delle decisioni di marketing
  • Differenze tra Business to Business e Business to Consumer
  • La vendita e la distribuzione
  • La gestione del servizio post-vendita

 

3° Modulo

  • Le politiche di comunicazione
  • Il Piano di Comunicazione (esercitazione pratica)
  • La pubblicità
  • La promozione delle vendite
  • Il Direct Marketing
  • Le fiere

 

4° Modulo

  • Il Web e i nuovi mezzi di comunicazione
  • Marketing non convenzionale
  • Tribal marketing
  • Viral marketing
  • Guerrilla marketing
  • Analisi di casi reali


DURATA

16 ore in moduli di 4 ore su due giornate

Ogni giornata di corso prevede 1 ora di feed back pratico

 

METODOLOGIE

La didattica privilegia un taglio applicativo e concreto, presentando strumenti e metodologie “su misura” per le PMI.

 

NOTE

Al termine della giornata il docente sarà a disposizione per rispondere alle domande degli intervenuti e analizzare casi concreti da questi proposti.


Strategie di Web Marketing
Da quando esiste Internet il marketing non è più lo stesso. Questo corso spiega le differenze tra marketing tradizionale e web marketing, sottolinenando potenzialità e peculiarità di quest’ultimo.
Numero: 2020/06
Stato: Registrazione possibile
Luogo: East Consulting - Via Modolet, 3 - Romans d'Isonzo (GO) tel 0481 909135 fax 0481 909973
Numero max partecipanti: 12
Posti: 0
Posti ancora disponibili: 12
Quota: € 480

CONTENUTI

Entrare in Internet è un investimento, esattamente come l'acquisto di un nuovo impianto o di una macchina utensile.

Obiettivo di questo corso è quello di fornire agli imprenditori che si accingono ad investire sul Web, gli strumenti per definire le strategie, calcolare e pianificare i costi, definire degli indicatori per controllare i benefici ottenuti e le azioni correttive da intraprendere

A CHI È RIVOLTO

Imprenditori PMI, Direzione Generale, Responsabili Marketing e Comunicazione, Responsabili Commerciali e Vendite

PROGRAMMA

1 – Il Web per le aziende

Internet: non basta esserci

Diffusione di Internet nelle aziende

Il branding

La definizione delle strategie

Gli strumenti per pianificare

Il Piano di Marketing on-line

Il Benchmarking, analizzare la concorrenza in rete

La progettazione strategica del sito e la definizione delle specifiche

La realizzazione del Businnes Plan

Gli strumenti per il controllo dell'investimento

 

2. La presenza su Internet

Esserci o non esserci

Diffusione di Internet nelle aziende

Cosa cambia: orientamento all’acquisto

B2B e B2C

Tipologia di siti Internet e Top Site

Come progettare un sito Internet

I WCMS

Usabilità, User Experience e Accessibilità

Uno sguardo al mercato

3. Il web Marketing

Cos’è

Tattiche ed impiego

Web Analytics

Search engine marketing

Email marketing

Banner Advertising

Social networking e Link Building

Viral Marketing e attività avanzate

Cosa cambia: dal mass market alle nicchie

La teoria della coda lunga

Il miglioramento continuo

Il cliente come patrimonio

 

 

4  – Web 2.0

Che cos’è il Web 2.0

La loyalty ovvero la fedeltà alla marca

Ascoltare la rete

Da consumer a prosumer

Facebook e gli altri Social Network

YouTube e I video content

LinkedIn e il personal branding

Foursquare e il mobile marketing

E altro ancora…

DURATA

16 ore divise in quattro moduli da 4 ore

METODOLOGIE

La didattica privilegia un taglio applicativo e concreto, presentando strumenti e metodologie “su misura” per le PMI

NOTE

 Al termine delle giornate di corso il docente sarà a disposizione per rispondere alle domande degli intervenuti e analizzare casi concreti da questi proposti

 


Internazionalizzazione d'impresa
Questo corso illustra le principali strategie e tecniche per affrontare il mercato globale, dalla fase di analisi e di raccolta delle informazioni, alla creazione di rapporti internazionali.
Numero: 2020/07
Stato: Registrazione possibile
Luogo: East Consulting - Via Modolet, 3 - Romans d'Isonzo (GO) tel 0481 909135 fax 0481 909973
Numero max partecipanti: 8
Posti: 0
Posti ancora disponibili: 8
Quota: € 480

CONTENUTI

Operare con i paesi esteri è diventato vitale per moltissime piccole e medie imprese. Si tratta di una esperienza importante, ma che presenta diversi problemi e rischi.

Vendere all’estero o delocalizzare non è possibile semplicemente applicando la formula imprenditoriale che è andata bene per anni per il mercato italiano o europeo. Non sempre un buon prodotto e un prezzo competitivo sono sufficienti.

Bisogna costruire un progetto di internazionalizzazione basato su una prima analisi delle potenzialità esistenti e un efficace sistema di verifica della fattibilità futura.

È necessario definire un preciso piano industriale che tenga conto delle caratteristiche dei mercati specifici e dei costi da sostenere.

 

A CHI È RIVOLTO

Imprenditori, Direttori Commerciali, Commerciali Export, Direttori Marketing di aziende che intendono avviare un processo di internazionalizzazione.

Trattando temi complessi, il corso è accessibile soltanto a persone fortemente motivate ed è limitato ad un numero massimo di 8 partecipanti. I candidati alla partecipazione verranno contattati prima dell'inizio dell'attività didattica per verificare la minima competenza necessaria alla partecipazione.

PROGRAMMA

1. Strategia di approcciointernazionale

  • La globalizzazione
  • Local, global, glocal
  • I principi della competitività
  • L’approccio culturale 

2. Marketing internazionale e gestione delle differenze interculturali

  • Marketing internazionale e marketing globale
  • Le strategie di marketing globale
  • La razionalizzazione dei mercati esteri tramite il marketing globale
  • Il management interculturale
  • La cultura e i comportamenti manageriali
  • Dimensioni e valori: uno strato di approfondimento della conoscenza del consumatore

 3. Misure a sostegno dei processi di internazionalizzazione

  • L’assicurazione del credito estero: il credito fornitore, il credito acquirente, le cauzioni estero
  • Analisi del rischio paese: rischi commerciali e rischi politici
  • Il supporto delle agenzie di credito all’internazionalizzazione delle imprese: modalità dei pagamenti internazionali e strumenti di copertura del rischio

4. Il Business Plan

  • Il piano strategico, il piano di marketing, il piano operativo e le risorse umane
  • La valutazione degli investimenti
  • Le proiezioni finanziarie

 

DURATA

16 ore divise in quattro moduli da 4 ore

 

METODOLOGIE

La didattica privilegia un taglio applicativo e concreto, presentando strumenti e metodologie “su misura” per le PMI.

 

NOTE

Al termine delle giornate di corso il docente sarà a disposizione per rispondere alle domande degli intervenuti e analizzare casi concreti da questi proposti.


Organizzare le Fiere Internazionali
Le fiere sono ancora oggi un potente mezzo per il marketing. Questo corso spiega come rendere efficace questo strumento per trovare nuovi clienti e penetrare nuovi mercati.
Numero: 2020/08
Stato: Registrazione possibile
Luogo: East Consulting - Via Modolet, 3 - Romans d'Isonzo (GO) tel 0481 909135 fax 0481 909973
Numero max partecipanti: 12
Posti: 0
Posti ancora disponibili: 12
Quota: € 280

OBIETTIVI

Le fiere di sicuro sono le più antiche forme di marketing che l’uomo conosca.

Queste manifestazioni ancora oggi, nonostante la loro età, sono uno dei più potenti mezzi per le vendite e per il marketing dei propri prodotti che l’azienda possa disporre.

Le fiere sono organizzate per essere un punto d’incontro tra compratori e venditori ed hanno uno scopo istituzionale di creare un efficace ambiente dove i due principali attori possono incontrarsi e stabilire una reciproca comunicazione.

Questo è il motivo per il quale moltissime imprese sono presenti nelle varie fiere in tutto mondo, per essere protagonisti, avere successo prima sui propri concorrenti presenti nella stesse manifestazioni, bisogna arrivare ed essere espositori in fiera con giuste motivazioni, precisi obiettivi di marketing e un’organizzazione che lascio poco al caso.

Il Seminario proposto, quindi, intende offrire spunti e consigli pratici, con il semplice obiettivo di creare un memorandum immediatamente operativo per mettere a frutto, nell’immediato e nel lungo periodo, l’investimento fieristico.

 

DESTINATARI

 Imprenditori - Figli d’imprenditori - Responsabili Export - Responsabili Import – Responsabili Uffici Acquisti - Responsabili Marketing che devono sviluppare iniziative sui mercati internazionali - Responsabili e collaboratori dell’Ufficio Export e Import - Segretarie e assistenti export e import – Assistenti che debbano seguire lo sviluppo di attività internazionali.

 

PERCHE PARTECIPARE

Nonostante tutto ancora oggi la “Fiera” è considerata, di certo, il più importante incontro per gli operatori della filiera agroalimentare.

Migliaia di espositori, tra cui una quantità importante aziende italiane. Un numero grande di visitatori che cercano nuovi potenziali fornitori.  Questi dati evidenziano che la fiera è un appuntamento importante dove bisogna presentarsi con competenze e conoscenze in modo da poter rendere fruttifero ogni contatto avuto durante la fiera.

 

CHE COSA APPRENDERETE DURANTE L’INCONTRO?

  • Gestione del tempo durante la presenza in Fiera/Stand
  • Organizzare l’attività nello stand
  • Gestire l’ospitalità dei visitatori
  • Comprendere chi è il visitatore e cosa sta chiedendo/cercando nella vostra organizzazione
  • Saper cogliere le informazioni del mercato
  • Studiare la concorrenza
  • Gestire il lavoro di follow – up del dopo fiera
  • Costruire le basi per migliorare la presenza nelle prossime fiere e cogliere le opportunità delle manifestazioni fieristiche.

 

PROGRAMMA

  • La scelta della giusta fiera: criteri, consigli, e opportunità;
  • Come raggiungere gli obiettivi di una partecipazione a una fiera internazionale;
  • I documenti necessari per andare in fiera e per gestirla al meglio;
  • Le indispensabili informazioni dall’analisi della concorrenza presente come espositori e come visitatori;
  • La funzione marketing e l’attività commerciale durante la fiera;
  • Organizzazione dell’ospitalità dei clienti e dei potenziali clienti: un modo per ricevere miglior informazioni;
  • La ricerca delle informazioni e l’aiuto delle banche dati specialistiche;
  • Cosa fare quando si torna a casa per non disperdere il risultato della fiera
  • Feed Back pratico: analisi di alcuni modelli di report da utilizzare per la fiera

DURATA

 8 ore – di cui 7 ore di docenza e 1 ora di feed back pratico.

METODOLOGIE

La didattica privilegia un taglio applicativo e concreto, presentando strumenti e metodologie “su misura” per le PMI.

NOTE

Al termine della giornata il docente sarà a disposizione per rispondere alle domande degli intervenuti e analizzare casi concreti da questi proposti.


La gestione del rapporto con il Cliente in ambito internazionale
La relazione con il cliente è l'elemento essenziale per il successo delle vendite. Questo corso spiega come rapportarsi con in potenziali clienti in ambito internazionale.
Numero: 2020/09
Stato: Registrazione possibile
Luogo: East Consulting - Via Modolet, 3 - Romans d'Isonzo (GO) tel 0481 909135 fax 0481 909973
Numero max partecipanti: 10
Posti: 0
Posti ancora disponibili: 10
Quota: € 280

CONTENUTI

Il percorso formativo analizza l’evolversi delle forme più innovative di marketing internazionale, racchiuse nell’operatività del marketing che permette nuove espressioni di contatto con il cliente, rappresentate dal marketing specifico per l’internazionalizzazione delle imprese.

Tale percorso è compiuto attraverso l’esame delle nuove tecnologie informative e di nuovi processi di acquisto in ambito della compravendita internazionale.

In particolare, si analizza e saranno portati esempi concreti sulla gestione delle relazioni con il cliente (Customer Relationship Management) nel vasto ambito delle relazioni nei vari mercati mondiali

 

A CHI È RIVOLTO

Imprenditori - Figli d’imprenditori - Responsabili Import Export - Responsabili Uffici Acquisti - Responsabili Marketing che devono sviluppare iniziative sui mercati internazionali - Responsabili e collaboratori dell’Ufficio Export e Import - Segretarie e assistenti export e import – Assistenti che debbano seguire lo sviluppo d’attività internazionali.

 

PROGRAMMA

  • Come creare e gestire la relazione con i clienti esteri
  • Nuove logiche di approccio al mercato
  • Nuove ed appropriate strategie di marketing per la presenza stabile su nuovi mercati
  • Come trasformare ed adattare la struttura organizzativa aziendale alle nuove logiche operative di marketing internazionale del CRM
  • Come e perché dotarsi di un'infrastruttura tecnico-applicativa di supporto ai processi per la creazione della relazione
  • La CRM e la responsabilità sociale d’impresa come leve per le vendite ed il monitoraggio delle attività dei clienti e dei competetors

 

DURATA

8 ore – di cui 7 ore di docenza e 1 ora di feed back pratico.

 

METODOLOGIE

La didattica privilegia un taglio applicativo e concreto, presentando strumenti e metodologie “su misura” per le PMI.

 

NOTE

Al termine della giornata il docente sarà a disposizione per rispondere alle domande degli intervenuti e analizzare casi concreti da questi proposti.


Trovare Clienti e vendere all'estero
Un buon prodotto e prezzi competitivi non sono sufficienti per avere successo sui mercati esteri. Questo corso insegna a costruire un piano di internazionalizzazione della propria impresa.
Numero: 2020/10
Stato: Registrazione possibile
Luogo: East Consulting - Via Modolet, 3 - Romans d'Isonzo (GO) tel 0481 909135 fax 0481 909973
Numero max partecipanti: 10
Posti: 0
Posti ancora disponibili: 10
Quota: € 480

CONTENUTI

In questo percorso formativo verranno illustrate le principali tecniche delle politiche commerciali specifiche per i mercati esteri, dalla fase di analisi e di raccolta delle informazioni, per cercare nuovi clienti, agenti, distributori ed ampliare, di conseguenza, la propria presenza nei mercati internazionali

 

A CHI È RIVOLTO

Imprenditori - Figli d’imprenditori - Responsabili Import Export - Responsabili Uffici Acquisti - Responsabili Marketing che devono sviluppare iniziative sui mercati internazionali - Responsabili e collaboratori dell’Ufficio Export e Import - Assistenti che debbano seguire lo sviluppo d’attività internazionali.

 

PROGRAMMA

  • L’azienda ed i mercati internazionali
  • La ricerca delle fonti di informazione
  • Le informazioni che si trovano in azienda
  • Le informazioni che si trovano al di fuori dell’azienda
  • Analisi dei dati interni all’azienda: segmentazione e posizionamento
  • Utilizzo di Internet come strumento di ricerca di dati e informazioni
  • Gli enti istituzionali in Italia
  • Gli enti istituzionali all’estero
  • Le banche Dati
  • I viaggi di lavoro all’estero
  • Le negoziazioni con i potenziali partner
  • La differenza tra le diverse strategie e modalità di penetrazione nel mercato
  • I diversi intermediari, come impostare le regole del gioco con il controllo dell’affidabilità e dei risultati
  • Esercitazione sulle politiche di penetrazione all’estero;
  • Esercitazione sulla definizione di una strategia di negoziazione;
  • Analisi di alcune tipologie di informazioni e gestione delle ricerche di potenziali partners internazionali;

DURATA

16 ore divise in quattro moduli da 4 ore

 

METODOLOGIE

La didattica privilegia un taglio applicativo e concreto, presentando strumenti e metodologie “su misura” per le PMI.

 

NOTE

Al termine delle giornate di corso il docente sarà a disposizione per rispondere alle domande degli intervenuti e analizzare casi concreti da questi proposti.